・35歳の転職は難しいの？
・35歳の転職で求められるスキルは？
・35歳の転職で年収を上げるために必要なことは？

このような悩みを解決します。「35歳限界説」と言われるように、35歳からの転職活動は難しい印象があります。しかし実際のところ、35歳からの転職は困難なことなのでしょうか。本記事では、35歳からの転職が難しいと言われる理由、求められるスキル、転職を成功させるためのポイントに関して解説していきます。特に35歳前後の方で、これからどうやって転職活動をするか考えている人は本記事を参考にしてください。また、35歳転職を目指す上でおすすめの転職サイト【リクルートエージェント】【dodaエージェント】【JACリクルートメント】等を紹介していきます。

35歳からの転職が難しいと言われる3つの理由

まずどうして35歳からの転職は、難しいと言われるのでしょうか。世間一般に難しいと言われるには理由があります。35歳からの転職が難しいと言われる理由に関して3つ紹介していきます。

部下としてマネジメントしづらい

会社によっては20代後半になってくると、管理職になる人材も出てきます。特に昨今の成果主義の評価体制の風潮により、若手人材でも成果を出していれば出世が早まる傾向です。そのような状況ですが、いくら管理職とはいえど、自分よりも年齢が高い部下に対してマネジメントをするのは気持ちの面でもやりづらさは出てきてしまいます。特に会社内で35歳以上の社員となると管理職についている社員も多くいるため、35歳で転職してきた社員はそれらの社員と重ね合わせてしまう面もあり、よりマネジメントしづらい状況になります。そのため部下としてのマネジメントしづらさが、35歳からの転職が難しいと言われる理由の1つです。

若手人材の方が優遇されやすい

会社はどのような社員でも、採用してから一定期間は利益にならないことが多いです。一定の教育期間・キャリアを積んだ上で、ようやく会社にとって売上・利益が上げられる社員になっていきます。新卒社員は最初のうちは何も知らず、教育にも時間がかかりますが、会社の色に染めやすい・育った後長く利益をもたらしてくれるといったメリットがあります。一方、35歳以上で転職すると、新卒の社員と比較しても定年まで10年以上短い状況です。そのため、期間の短い35歳以上の中途社員よりも、より長く働ける新卒・若手社員の方が優遇されやすくなります。

同年代の既存社員と比較されてしまう

35歳になると会社の中では管理職以上になっている社員も多く、転職の選考時にはそういった既存社員と同じような働きができるかが重視されます。そうなるとかなり採用のハードルが高くなります。そのため35歳以上から転職するためには、既存社員と同等以上のキャリア・スキルを持つことを示すことが重要です。

35歳以上で転職する4つ理由

次に35歳以上で転職する人の理由を紹介していきます。これだけ35歳以上の転職は難しいと言われている中で、転職する人はどのような理由を持っているのでしょうか。4つの理由から確認していきます。

収入を上げるため

1つ目は収入を上げるためです。これには人それぞれ多くの理由があります。まずはそもそもの前職の給料が安いという場合です。以前までは高い給料だったものの、経営の悪化や人事異動などで給料が下がってしまったことも挙げられます。また給料の金額が変わらなくとも、子供が成長したといったライフスタイルの変化に合わせて、現在の収入が足りないとなった場合にも転職を検討するようです。

倒産や経営状況の悪化

新卒で入社した会社が定年まで安定した経営でいるとは限りません。入社した会社の経営が最初安定しても、10年以上たった時に倒産してしまう可能性は十分あります。また倒産しないまでも、事業が縮小したことにより、給料の減少・経営の先行きに関する不安が生まれることもあります。そこで倒産や経営状況の悪化により、転職を検討することになります。

人間関係のトラブル

当然ながら仕事をする上で人間関係は非常に重要です。人間関係が良好であれば、職場内のコミュニケーションも円滑に進み、より成果も出しやすくなります。しかし人間関係が悪化してしまえば、良好なコミュニケーションを築くこともできず、成果も出しづらい状況になってしまいます。人間関係の悪化はいつおとづれるとも限りません。仕事で上司とのトラブルがあり、以来関係悪化が続いたり、パワハラやセクハラなどのハラスメントが悪化するなど、多くの面で人間関係が悪化することになります。一度人間関係でトラブルが発生すると、改善することは難しく、職場でのいづらさや仕事がやりづらい状況に繋がります。そこで人間関係のトラブルを理由に、転職を検討する人も多いです。

職場環境への不満

誰しもが職場環境への不満は持っています。しかし年齢によって、不満への許容度は変化してきます。例えば残業が多すぎることや、作業環境が悪く体調を崩した、やりがいがないなど不満の理由は多くあります。例えば独身時代は残業が多すぎても許容できるものだったのが、子供ができプライベートを充実させたいのに残業が多すぎると許容できないものになってきます。また若いうちは作業環境が悪くてもなんとかなっていたものが、年齢を重ねるごとに体調の悪化が気になり出すなどです。そういった理由から、職場環境への不満が転職を検討するきっかけとなります。

35歳以上の転職で年収アップできる人の特徴

35歳以上で転職する人の理由に関して紹介してきましたが、その中で年収アップできる人はどのような特徴を持つのでしょうか。35歳以上の転職でも、年収アップできる人の特徴を3つ紹介していきます。

スキルやキャリアが転職先に評価された

転職先で年収水準が上がるかどうかは、あなたのスキルがどれだけ転職先の企業に貢献できるかです。そのため前職で培ったスキルやキャリアが、どれだけ評価されるかがカギとなります。同業他社であれば、目立った成果などを示すことができれば、評価されやすくなります。

単純に前職の給料が低かった

前職の給料が極端に低かった場合には、転職することで年収を上げることができます。この場合は、自分の現在働いている会社の給料が、業界の中でどれほどの位置付けであるのか確認することが重要です。明確な年収目標がなく、単純に年収を上げたいことが目的なのであれば、適切な企業研究・面接などの選考対策を行うことができれば、転職して年収を上げることが可能です。

年収水準の高い業界企業の選考を受けた

年収水準はある程度業界によって、決まる部分があります。例えばあなたが年収700万円欲しいと思っていても、年収水準が400万円の業界であれば、すぐに年収700万円になることは難しいです。逆に年収水準が800万円の業界であれば、比較的簡単に年収700万円になることができます。それだけ年収水準の高い業界・企業を選ぶことは重要です。そこで年収水準が高い業界・企業を見つけるためには転職エージェントを活用して、あなたの働く業界よりも高い年収水準の企業を紹介してもらうことが得策です。

35歳以上の転職で年収が下がってしまう人の特徴

ここまで35歳以上の転職で年収が上がる人の特徴を紹介していきました。一方、35歳以上の転職で年収が下がってしまう人にはどのような特徴があるのでしょうか。35歳以上の転職で年収が下がってしまう人の特徴に関して、2つ紹介していきます。

未経験の仕事に転職した

基本的に転職して年収を上げるためには、転職先の企業にあなたのスキルとキャリアを評価してもらう必要があります。しかし未経験の仕事になると、これまでのあなたの仕事でのキャリアが評価の材料にならないことがあります。評価できる材料がないと、あなたの年収を上げる基準がありません。そのため結果的に入社できたとしても、年収がそこまで高くない状態での転職になる可能性があります。そのためあなたの前職でのスキルとキャリアがそのまま評価できない場合には、仕事で培ったスキルのどの部分が転職先企業で役に立てるのか、具体的に説明できるようになっておくことが重要です。採用担当者はわざわざ、あなたの見つけづらいスキルやキャリアを深掘りすることはありません。あなた自身が採用担当者にあらかじめ説明できるようにしておくことが、未経験の仕事において成功する1つの手です。

残業時間が減少した

残業時間が非常に長く、残業代が年収の中で高い割合を占めていた人は注意が必要です。転職先の企業が少し現職よりも年収が高く、残業時間が短かった場合、転職することで全体の年収は下がってしまう可能性があります。そのため、転職してから年収が下がってしまったと後悔しないように、現在の自分の残業代も加味した年収の内訳を把握した上で転職活動を行うことが重要です。

35歳以上の転職者に求められるスキル3選

ここまでスキルやキャリアがないと、35歳以上の転職で年収を上げることは難しいと解説していきました。しかしここで35歳以上の転職者に求められるスキルには、どのようなものがあるのでしょうか。ここでは35歳以上の転職者に求められるスキルに関して、3つ紹介していきます。

チームをマネジメントできるスキル

基本的に会社で35歳以上となると、チームをマネジメントする役割を持つことが多いです。そのため35歳以上で転職する人にはチームマネジメントするスキルが求められます。そこでチームをマネジメントできるスキルがあることを示すために、現職でチームをまとめてプロジェクトを遂行した経験を説明できるようにしておくことが重要です。

変化に対応できる柔軟性

35歳となると23歳で会社に入社して働いているとして、12年のキャリアがあります。その間様々なスキルや知識を培っているため、転職先で強みとして活かすことが可能です。しかし一方でその培ったスキルや知識に固執してしまい、転職先の会社でうまく仕事ができないリスクが生まれてしまう可能性もあります。そのような固執した感情が転職先の職場で出ないか、採用担当者も不安として持っています。会社では日々変化するニーズの変化に対応して、仕事をすることが必要です。35歳以上の転職者には、変化に対応できる柔軟性を持ちながら、培ったスキルや知識を発揮してもらうことを求められています。そこでそのような採用担当者の不安を払拭できるように、変化に対応して仕事ができる柔軟性があることを具体的に説明して示すことが重要です。

前職で培った豊富なスキルや知識

会社が新卒ではなく、中途で35歳以上の人を採用するのは、前職で培った豊富なスキルや知識を会社の売上利益向上のために活かして欲しいと考えているからです。そのため新卒のようなパフォーマンス力や素直さなどは当然持っているものとして、35歳以上の転職では評価の対象にはなりません。そこで転職先で自分の価値を評価してもらうためには、自分がこれまでに培ってきたスキルや知識が、どのように転職先の会社で活かすことができるのか具体的に説明できるように準備することが重要です。

35歳以上のスキルなしで転職することは可能か

ここまで35歳以上で転職する人に求められているスキルを紹介してきました。一方、35歳以上のスキルなしで、転職することは可能なのでしょうか。結論として、35歳以上のスキルなしでも転職することは可能です。ここではスキルなしでも転職するために、必要なことに関して紹介していきます。特に自分には目立ったスキルがなくて、どうすれば良いのか悩んでいる人は参考にしてください。

スキルなしでの転職は難しいことを理解する

実態として35歳以上のスキルなしで転職することは、難しいことを理解することが重要です。35歳以上は一般の会社であれば、管理職など重要なポジションについている場合が多いです。スキルなしでこれから育てていくのであれば、新卒で採用した方がより長い間働いて会社の売上利益に繋げてもらえる可能性が高いです。そのため35歳以上で転職するためには、スキルがなくても新卒で採用するよりメリットがある部分を示せるようにしておくことが必要になってきます。

自分のスキル・キャリアを棚卸しする

目立ったスキルはなくても、これまで10年以上会社での勤務経験があれば、何かしら強みとなるスキルがあるはずです。まずスキルがないと不安になる前に、自分のスキル・キャリアを棚卸しする必要があります。例えば、転職希望する業界に関連するスキルがなくても、業界・職種に関係のない、どの仕事にも活かせるスキルを示すことはできます。例えばそのようなスキルは3つあります。1つ目はマネジメントスキルです。35歳以上の転職者に最も求められるスキルとしては、マネジメントスキルがあります。マネジメントスキルとは、管理職としてチームを率いた経験だけを指すのではありません。例えば、あるプロジェクトの中で数名と連携して遂行した経験や、後輩社員の育成経験なども十分マネジメントスキルとして示すことができます。2つ目は問題解決スキルです。会社員として働いていれば、問題が発生するのは日常茶飯事です。クレームをいただいてしまった、システムトラブルが発生した、顧客との打ち合わせに問題が生じたなど、多くの問題が発生します。そのような問題に直面した際にどのように考えて、動いて解決したかを説明することができれば、問題解決スキルがあることを示すことは十分可能です。3つ目は企画立案スキルです。会社が中途で採用する理由の1つとしては、新しいアイディアを持って会社の新しい売上利益の向上に活かしてほしいことです。そこで選考を受ける会社の経営方針や仕事内容を把握した上で、企画立案を面接ですることができれば、採用担当者に企画立案スキルがあることを示すことができます。このように目立ったスキルやキャリアがないとしても、考え方次第で示すことが可能です。

企業分析を深掘りする

採用担当者にとって、不安に思う点の1つに、採用した応募者が辞めてしまう、もしくは内定辞退してしまうことです。会社も社員を1人採用するために、多額の予算をかけます。その中でせっかく採用した社員が辞めてしまえば、採用にかけた予算はそのまま損失になってしまいます。そうならないためにも、応募者の自社への志望度は、かなり注意深く精査されます。そこで選考を受ける企業で採用担当者から志望度の高さを示す上でも、徹底した企業分析は重要です。仕事内容だけでなく、企業のIR情報や製品に関して深掘りして調べ、今後のビジョンも把握した上で自分がどのように仕事で貢献していけるか説明できると、説得力を持って採用担当者に示すことができます。また企業が求める人材を把握した上で、その人物が自分であることを経験を踏まえて示すことで、採用担当者も評価するときにやりやすくなります。長いキャリアを積んでいる以上、新卒やその他経歴浅く中途で転職する人材よりも、より深く企業分析することができます。その強みを活かし、徹底した企業分析を行うことが重要です。

35歳以上から転職成功するためのポイント

最後に35歳以上から転職し成功するためのポイントに関して、紹介していきます。ここでの転職成功とは、年収を上げられる転職です。35歳から転職することは、失敗する可能性も高く、新卒や30歳以下で転職するよりも難しいのが実態です。しかしポイントを掴んで行動することができれば、35歳以上からの転職でも成功確率を上げることは可能です。35歳以上からの転職で失敗したくない人は、是非参考にしてください。

即戦力として働ける職場を見つける

35歳からの転職で会社から求められているのは、前職で培ったスキルやキャリアを活かせることです。そのため最も有効な手段としては、前職でのスキルや経験を活かして即戦力として働ける職場を見つけることが重要です。即戦力として働ける職場を見つける方法は2つです。1つ目は、検討している会社の仕事内容を把握することです。転職を検討している会社と現職の仕事内容を照らし合わせ、自分のスキルや経験をどれだけ活かせるか調査することが重要です。照らし合わせた結果、活かせる部分が多くあれば選考を受けることで即戦力として採用される可能性が高まります。加えて年収状況を採用ページおよび「Openwork」などの口コミサイトで確認し、年収が上がることを把握することが重要です。2つ目は、転職エージェントで確認することです。転職エージェントではプロのアドバイザーから、あなたの仕事内容から即戦力として働くことのできる会社を紹介してもらうことが可能です。また紹介してもらうことだけでなく、採用担当者にどのように即戦力として貢献できるか示していくかのアドバイスをもらうこともできるので、効率的に対策を進めることができます。

前向きな退職理由を説明できるようにする

転職する理由としては、

• 給料が低いので上げたい
• 待遇が悪いので転職することで良くしたい
• 人間関係が悪化したため、環境を変えたい

といった比較的不平不満からくることが多いです。しかし選考でその不平不満の理由をそのまま伝えることは、避けることが重要です。会社で仕事をする以上、不平不満は少なからず出てきます。そこで不平不満を伝えてしまうと、入社してからも何かしら不平不満が出ると不満を漏らし、結果的にまた転職してしまうのではないかという不安を、採用担当者に与えてしまいます。そうするとどれだけスキルやキャリアを伝えることができても、選考通過率は下がってしまいます。そのため、極力前向きな理由を説明することが重要です。前向きな理由の例としては、

• 実績を正当に評価してくれる企業で働きたい
• 自分が培ってきたスキルやキャリアを別のステージで高めたい
• モチベーションが高い人と仕事して自分のキャリアをより高めたい
• 自分のやりたいことが転職先の会社である

といった理由にすることで採用担当者に、転職する理由が不平不満から来るものではなく、前向きなものであることを示すことができます。自分のやりたいことが転職先の仕事でしかできないことを具体的な理由を持って説明することができれば、より採用担当者の印象に残ることが可能です。

柔軟な姿勢であることを示す

35歳以上の転職では、スキルやキャリアを期待されていますが、一方でこれまでの経験に固執してしまっているのではないかという不安ももたれています。そのためこれまでのやり方に固執するのではなく、常に変化に合わせて柔軟な姿勢をもち、スキルやキャリアを活かしていくことができることを示すことが重要です。具体的には自分自身のこれまでのキャリアから説明することが1つの手です。現職の仕事の中で大きな変化があれば、その経験を活用するよう考えます。例えば、これまでは出社して仕事をするのが一般的な流れでしたが、最近はリモートで仕事をする会社も増えてきています。そこで自分自身が出社からリモートでの仕事に切り替わった経験があれば、その経験を説明することが得策です。リモートでの仕事には多くの課題があります。リモートに切り替わったことで、その環境変化に対応できた人もいれば、できなかった人も多くいます。特に会社員としての経歴が長い人は、リモートワークの流れに対応することに苦労している人も多くいるのが実態です。そこでリモートワークに切り替わったことで、どのように仕事の仕方を変え、その中で成果を出していたのか説明することができれば、変化に対応できる柔軟性を示すことができます。加えてリモートワークに対応できていなかった人をフォローして、対応できるようにした経験があればその経験を説明することでマネジメントスキルを示すことが可能です。

自分の市場価値を理解する

どれだけ対策を講じても、自分の市場価値以上の会社に転職することは非常に困難です。そのため自分の市場価値を理解して、正当に評価してくれる企業はどこにあるのか把握することが重要です。市場価値の判断の仕方は2つあります。1つ目は転職エージェントで診断してもらう方法です。転職エージェントでは、サイトの適正診断やアドバイザーのヒアリングといった方法で、あなたの市場価値を判断してもらえます。そこで市場価値を判断してもらうだけでなく、自分の市場価値にあった会社を紹介してもらうことも可能です。自分の市場価値を自分自身では、判断することが難しいです。また第三者の視点でも、両親や友人では適正な判断をすることができません。そこで転職エージェントのようなプロの機関から、あなたのスキルやキャリアを判断した上で市場価値を算出してもらうことが重要です。2つ目は会社の求められている人材から判断する方法です。多くの会社では求められている人材の基準に関して、採用ページの募集要件に記載しています。そこで多くの会社の募集要件を確認し、自分の現在の市場価値がどのような会社から求められているのか判断することが可能です。募集要件を見て足りていなければ、不足部分を補えば市場価値をその分高めることができるので、1つの指標とすることも重要です。例えば、経験に関しては長期の時間がかかってしまいますが、資格であれば短期で取得することができます。

転職エージェントを活用する

35歳からの転職で成功することは非常に難しいです。そこで少しでも転職成功率を上げるために、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントを活用して、アドバイザーから35歳からの転職活動に関して、対策に関する方向性やポイントを明確に示してもらうことができます。そして転職エージェントはただ活用するのではなく、有効活用することが重要です。転職エージェントは転職活動における、多くのサポートを受けることができます。具体的な方法としては、

• ヒアリングをもとに自分の要望に合った企業の紹介
• 履歴書や職務経歴書の書類添削を何度もしてもらう
• 徹底した面接対策
• ネットでは探せない情報の提供
• 内定後の条件交渉

の5点です。転職エージェントを活用することで、専任のキャリアアドバイザーから自分のスキルやキャリアを活かせる会社の紹介や、会社の人事への交渉などのサポートを受けることができます。また選考を進めていく上で重要な書類の添削や面接対策を行ってもらうことも可能です。転職エージェントによっては、希望する企業の説明会を開催してもらうこともできるため、企業に関する理解を深めることができます。転職において希望する企業情報を把握しておくことは面接通過率を上げることにも繋がるため、説明会に参加してネットでは仕入れることができない情報を入手して、選考で活かせるようにしましょう。転職エージェントを決める上で押さえる3つのポイントは以下の通りです。

• 求人の量と質
• ヒアリングをもとに適切な提案を受けられるか
• アドバイザーからのサポート力

転職エージェントはどこでも良いわけではなく、どこを活用するかも重要です。転職エージェントであれば転職活動に関するサポートを受けることができますが、DODAやリクナビなどの大手転職エージェントの方が、より充実したサポートを受ける事ができます。

35歳転職を目指す上でおすすめの転職エージェント

35歳転職を目指す上でおすすめの転職エージェントを整理します。

リクルートエージェント

国内有数の転職エージェントとして知られるリクルートエージェントは、業界トップクラスの求人数を誇ることで知られています。過去45万人以上の転職成功実績をもとに、プロのキャリアアドバイザーが履歴書／職務経歴書などの書類添削や面接対策まで徹底対策してくれます。国内最大級の転職エージェントということもあって、拠点の数も多いので、地方在住の方でも安心して利用することができます。

dodaエージェント

パーソルキャリア（旧：インテリジェンス）が手掛ける「dodaエージェント」は、「リクルートエージェント」や「マイナビエージェント」と並んで国内最大級の転職エージェントとして知られています。約10万件の求人情報から求職者の希望にマッチした求人をプロのキャリアアドバイザーが紹介してくれます。「何から始めれば良いかわからない」「自分の強みがわからない」といった悩みがある場合は、登録してみると良いでしょう。

マイナビエージェント

マイナビエージェントは「20代に信頼されている転職エージェントNo.1」の実績とマイナビグループが誇る豊かな求人情報を強みとする転職エージェント。マイナビエージェント経由でしか応募することができない独占求人の数も多いので、一度、登録してみると良いでしょう。

パソナキャリア

パソナキャリアは、業界トップクラスの求人数を誇る転職エージェント。運営は株式会社パソナ（東証一部上場）。オリコン顧客満足度調査第1位に選出されている。求人件数は5万件以上。転職後の年収アップ率は67.1%を誇る。高い専門性を備えた専任の転職エージェントによる転職サポートが魅力。

35歳転職を目指す上でおすすめの転職サイト

35歳転職を目指す上でおすすめの転職サイトを整理します。

リクルートダイレクトスカウト（旧：キャリアカーバー）

リクルートダイレクトスカウト（旧：キャリアカーバー）は、人材業界最大手の株式会社リクルートが運営するハイクラス・エグゼクティブ限定の会員制転職サイト。ハイクラス・エグゼクティブ人材向けに、厳選した優良なヘッドハンターだけがサービスに登録していることが特徴。会員登録完了後はスカウトを待つだけでOK。担当コンサルタントは自分で選ぶことができる。

ビズリーチ

ビズリーチは、管理職や専門職、次世代リーダーなどの即戦力・ハイクラス人材に特化した国内最大級のハイクラス転職サイト。運営元はビジョナル株式会社。高年収の求人が豊富に用意されていることに加えて、優良企業や一流ヘッドハンターからビズリーチを通じてスカウトを受け取ることで、思いもよらない企業やポジションに出会えることが大きな特徴の一つである。

JACリクルートメント

JACリクルートメントは、管理・専門職、ミドル・ハイクラスのための転職エージェント。運営は株式会社ジェイ エイ シー リクルートメント（東証一部上場）。約800名のプロフェッショナルが転職をサポート。また、国内大手、外資系、海外進出企業などの厳選求人を多数揃えていることが特徴である。

アサイン

アサインは、コンサルティングファームをはじめとして、経営企画や事業開発、営業職などのハイエンド向け転職支援サービスを展開している。運営は株式会社アサイン。確かな実績をもつキャリアアドバイザーと日本初のAIキャリアシミュレーション「VIEW」で求職者のキャリアを徹底サポートしてくれる。特に20代～30代のハイエンド転職に強い。

AMBI

AMBIは、株式会社エンジャパンが運営する若手ハイクラス人材向けの転職サイト。年収500万円以上の案件が多数。職務経歴書を元にした三段階評価によって、選考通過の可能性がわかることが大きな特徴。登録しておけば職務経歴書を見た企業やヘッドハンターからスカウトを受け取ることができる。

最後に

結論として、35歳から転職して年収を上げることは可能です。しかし35歳からの転職は、求められる基準が高く、スキルやキャリアがない中で成功させることは難しいのが実態です。スキルやキャリアがある人は、転職先の企業でどのように活かしていくか考え、具体的に説明できるように準備しておくことが重要です。一方スキルやキャリアがない人は、方向性を変えて対策をしていくことが重要です。例えばマネジメントスキルや企画立案スキルなど、どの職場でも活用することができるスキルを、これまでの経験を踏まえて説明することで採用担当者の印象に残すことが可能です。35歳からの転職で成功させるためには、転職エージェントを有効活用することが重要です。転職エージェントであれば、あなたにあった転職対策をサポートしてもらうことができます。本記事を参考に35歳からの転職成功率を高めることに繋げていただけたら幸いです。

Photo by Kelly Sikkema on Unsplash